据istara.com数据显示,2020年东南亚美容和化妆品市场的收入达254.49亿美元,东南亚也被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”。东南亚美妆市场女性市场越发成熟,男性市场也异军突起。消费需求纷繁演变,创新产品层出不穷,品牌、品类接连爆发。如何引领美妆市场新潮流?小编在多个明星爆品中总结了以下了以下两点。
美白祛痘清洁,补水保湿控油以及防晒需求,既是东南亚市场量级最大的美妆需求,也是该市场的核心赛道,而抗老抗氧化、抗敏修护、均是当下东南亚消费者的新兴热点,正快速牵引当地消费者的关注,也是商家不得不重视的趋势赛道。9.9大促当天,主打舒敏保湿的国货品牌薇诺娜订单量较日均提升4000%,让商家看到了细分功效产品中的无限可能。
功效大趋势背后有更具化且更专业的关注点,如抗衰按照专效需求可以细分为抗皱、提拉、紧致等等;若按照人群划分,又可以分为针对25岁人群的抗初老,或针对成熟消费者的抗衰老等等;按照部位又可以分为眼部抗衰、法令纹提拉紧致。因此在商品标题、详情内容打造上,商家需要找准切入点,详细阐述产品能解决什么样的具体痛点,并提供针对性的解决方案。
随着消费者认知升级、精致升级,懒人护理的需求爆发,无论是美容个护还是彩妆,传统卖点在东南亚已难以持续大量拉新。一个个喷涌而来的热门品类,代表了消费者对于产品形态升级需求的新动态。
东南亚新生代消费理念和价值观念都在发生转变,美容美妆领域的消费转变尤为突出。据vynz调研报告预计,未来三年亚太美容器械市场将以 21.1% 的复合年增长率超高速增长,伴随着美容护理意识提高。脱毛设备、痤疮设备、清洁设备、LED 疗法和光子嫩肤设备是该地区最受欢迎的美容仪器。9.9大促Foreo洗脸仪在菲律宾站点开卖30分钟销售额较日均提升了8300%,这类美容仪器的爆发在今年不胜枚举。
另一方面,初入美妆领域的年轻群体喜爱尝试,但又受限于经济实力,因此青睐有着高性价比的好物。中小型商家可以布局物美价廉的美容小物件,投入产出比更可观。比如将刮痧板缩小到适合眼周和面部使用的尺寸,突出其提拉消水肿的功效。
各国具体有哪些热销&需求商品?从小品类看大机会,小编带你一起领略财富密码!
01
菲律宾站点
美容工具/仪器是一条近两年迅速崛起的黄金赛道,蒸脸仪、去黑头仪很好地解决了补水保湿、清洁毛孔这两个核心需求,在菲律宾热度一直居高不下。此外,受当地网红、KOL的美容分享,“投入小收益大”的干刷护肤法风靡全球。引得一众追求纤体瘦身、美白嫩肤的当地消费者纷纷购置身体干刷。另一个通过社媒爆火的品类则是纤体排毒足贴。商家可以在社媒平台多了解时下大热的美容趋势和热点,生产销售能够提升美容效率和效果的小工具。
02
马来西亚站点
马来西亚买家对于套装的关注度高企。在专业功效线上提供组合套装选择,可以拓展消费者的购物篮,一次性满足“成分控”消费者的全步骤需求,同时也减轻了消费者的选择困难并节约其购物时间。此类商家多在详情中,除介绍套装商品成分的搭配外,可突出套装配合使用能带来更好的效果。
03
泰国站点
04
新加坡站点
另一个在新加坡的集中型护肤需求则是解决痤疮、黑头等皮肤问题,因此商家可以围绕核心需求推出相应的仪器和产品。
05
越南站点
除了以上介绍的热销产品类目外,9.9大促中不少容易被商家忽视的子类正快速成长为高增速黑马类目,值得商家重点关注,双十一大促很快就要来袭啦,商家们一定要提前做好选品及规划,在盛大购物节拔得头筹!如果您有更多想要了解的信息,欢迎在评论区留言,我们将积极开展新模块和栏目,为商家爆单提供最佳助力。