搬瓦工VPS_美国VPS
相信众多新手卖家在入场亚马逊的时候，都会考虑到一个问题，那就是成本，也有很多跨行想试试水的新手，也对成本控制比较敏感，所以在选产品的时候，都会选择一些客单价较低的产品，那么客单价较低的产品真的好做吗？其实并不是，产品客单价低，也就意味着利润空间也会较小。如果ACoS还高，那么利润就会被进一步压榨，如何用最低的广告投入来获得最高的回报呢？今天蜻蜓队长就和大家分享一些心得。
首先给大家看下某个类目top10的价格
看完这个价格，很多人好奇，怎么打广告呢？
按照基本的理论来说，20%的转化率+建议竞价0.75刀的点击费用，也就是说这个产品利润要最少3.75刀的利润，才可以砸广告，除去中间有个19.99的产品以外，其他产品的价格都不高，那么怎么保证产品的利润率呢？
这就是涉及到我们选品的时候需要注意的东西了，利润+利润率，低价的产品算利润率是没有意义的，只能算纯利润，这个产品，如果整个产品的成本价格高于1美金，基本上就很难做了。像义乌那边有很多1块钱，几毛钱的产品可以做到这个价格。
举个例子，产品成本3块钱，运费2块钱，轻小计划的配送1.9刀，整个产品保本价是3.14美金，如果卖6.99美金，正好符合我们说的3.75刀的利润空间。
关键的第二步来了，如何打广告呢？
一、预算：
一般每组的预算，我会从3.75刀开始起测试，保证每一组广告只要有一个转化，就可以不亏本，这一点很关键。如果转化好，就可以加预算，加竞价；如果转化不好，就可以调低竞价，不至于一开始预算就失控了。
二、竞价：
统一从建议竞价开始设置，建议竞价是一个产品可能上首页的竞价，也就是说用了建议竞价，产品在一天中某个时间段就有可能上首页，这个是亚马逊广告大数据的结果，这就保证了产品能够出现在首页的机会。
三、广告组：
一般我会放1~3组广告，自动广告一组，A大词广泛一组，asin定位一组，为什么开始放三组广告。
自动广告主要是跑点击量出来，保证产品的文案关键词的识别，大词广泛主要是跑识别，通过广告让系统识别我的产品，asin定位主要跑识别和关联，通过相似产品让系统识别产品，定位关联。
四、时间
产品跑广告最好3天调整一次或者7天调一次
第一阶段：（1~2周时候）
在前一两周的时候，基本商不会去动产品广告，无论数据如何，ACOS高低，直到产品下面的广告位跑出了产品，而且和你的产品同类的时候，再去调整竞价。
第二阶段：（2~3周时候）
主要是自动广告的否定和大词广泛否定，asin广告的产品否定。让无关流量尽量少进来，确保精准流量出现。如果广告出得比较好，可以加预算，如果广告转化不好，调低竞价。
第三阶段：（3~4周时候）
在这个阶段，广泛这个组开始加精准词进来，为什么要加入这个组，主要是这个组有权重了，但是加精准词也要有一定条件，比如这个词的自然排名出现在前5-7页。同时加入一组跑关联商品的广告，加入这个组的原因还是权重的问题。在asin广告里面加入类目广告，这样互补asin的广告组。
第四阶段：（5~6周时候）
这时候需要做的是acos的调整和增长订单数。
1，首先要做的是砍掉一些相对亏钱的广告组，再去维护盈亏平衡或者略赢得广告组，保证acos数据在接受范围内即可。
2，再一个，增加品牌广告，视频广告和头条广告等推广方式，多增加一些订单。
总结：我们要知道，利润是保证广告充足预算的关键点，也是保证了产品有足够的点击，但是做电商，产品为王才是硬道理，产品的竞争力保证产品的转化率。至于广告的套路、打法。其实都是简单的，就像医生一样，对症下药，一步一步操作，再慢慢优化，但前提是要有一个明确的思路和目标。
