直播回顾丨Facebook节日营销注意事项

在今天的直播中，Facebook代理YinoLink易诺为大家详细解读了Facebook节日营销的注意事项！

想知道旺季的广告应该避开哪些雷区吗？想知道怎样投放广告可以在旺季爆单吗？想知道哪些品类能发挥更好的效果吗？Facebook代理YinoLink易诺来为你揭晓！

一、节前必知广告政策

1.Facebook禁止投放的产品：成人用品、烟草产品、毒品、枪支弹药、侵权产品等

2.Facebook广告常见违规点：成人内容&性暗示；劣质电商广告内容；不实、夸张陈述；规避系统等

二、Facebook素材筹备

图片广告：

1.展示商品的使用场景

2.文本内容不超过20%

3.设置单一焦点

4.保持视觉上的一致性

5.使用高清图片

视频广告：

1.缩略图一定要足够吸引眼球

2.前三秒是关键

3.使用高分辨率视频

轮播广告：

 可以在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片或每段视频均可设置专属链接。

动态广告：

如果想要吸引用户关注正在投放的特定推广，建议为广告中展示的商品添加商品标签。价格、折扣及其他属性都可作为推广元素。商品标签的形状、字体、颜色以及在广告中的位置都可自定义。

关于广告素材，有以下几个小提示：

A 品牌信息：尽早展现品牌

B 声音：设计时考虑静音播放效果

C 关注度：受众快速滑动浏览动态消息时，您的品牌必须紧紧抓住这几秒的时间产生实际影响。

D 时间：寻找信息与时间之间的平衡

E 构图：针对平台设计构图

F 多尝试，勤总结

三、广告账户三个关注点

1、关于Facebook主页维护：

Facebook与Instagram 主页作为商家身份，在节日营销季需要更多/频繁的运营和控制：

A. 及时回复（粉丝的评论，关于产品使用/反馈或者客服问题，都需要及时回复让用户感受到是在与真实的人而不是机器对话。提高用户体验，粉丝才能更加的去信任你和品牌。）

B. 高质量与节日/促销相关的贴文&活动（提高粉丝和相关受众的参与度，以提升品牌形象打造）；

C. Giveaway活动&创建优惠（提供令人心动的折扣，加强关系亲密度，吸引更多忠实粉丝）；

D. 如有：通过网红合作，分享内容吸引粉丝（网红带货，提高销量，增加反馈）；

E. Hashtag (1-4为益）如：品牌专属和活动/节日的标签（增加话题感，提高粉丝和相关受众的参与度）。

2、关于Facebook主页评分：

公共主页创建时间超过一年：如果公共主页评分介于 1 到 2 分之间，那么公共主页将受到广告投放处罚。这意味着，在预算相同的情况下，您的广告覆盖人数会减少。如果公共主页评分降到 1 分及以下，将失去发布广告的权限。

公共主页创建时间不到一年：如果公共主页评分低于 2 分，将失去发布广告的权限。

3、重点关注账户的三个指标：

CPM: 广告的计费方式，是市场和人群有关。不同市场的CPM不同，竞争越激烈，CPM越高。

CTR: 广告点击率反应广告的受欢迎程度，但并不一定点击率高转化就高。主要关注素材的衰减。

CPA: 转化成本。节日季成本可能存在上升情况，可依靠竞价手段进行成本控制。

四、Facebook广告优化策略

1.受众优化原则：要做到不遗漏、不重叠、优先考虑排除非无效族群；

2.广告组优化策略：要综合使用多个版位、合理竞价、优化合适的事件，并增强预算灵活性；

3.广告优化：信息流广告的创意可以从产品功能、产品价格、使用趋势、网站活动、包邮政策、运送时长/到货时间这六点出发，直戳用户痛点；

4.文案创意：巧用数字、特殊符号；突出主题、点名要点；借鉴网站上已有的商品评论突出产品特性

广告组优化策略：

1、综合使用多个版位

建议选择自动版位，以获得更好的效果

2、合理竞价
01、 选择适当的竞价策略，务必以广告目标和费用要求为依据。大促期间可以选择加速投递以确保有效利用大促的预算。

02、如果使用竞价上限，应该确保上限足够高。建议设置高于实际目标的上限，促销期间不使用。

3、优化合适的事件

01、对于销量较少的小众商品或高价值商品，可以尝试优化漏斗中更上层的转化事件，例如：落地页浏览量、加入购物车、发起结账。

02、增加转化事件的数量有助于广告更加达到机器学习的阈值，提升整体优化效果。

4、增加预算灵活性

1. 提升“预算/竞价比”， 根据50次转化/每周的阈值计算每日预算。

2. 使用广告系列预算优化，每个广告系列下的广告组数量建议在3-10个。

3. 在广告层级测试创意，比如为各个创意素材单独创建广告组。

五、旺季营销产品趋势揭秘

根据Facebook官方提供的往年旺季营销产品趋势，重点分析了美、英、法、德四个国家的旺季人群购物特点，最后得出以下重点购物人群和热销礼物类别：

YinoLink易诺

以上就是本期直播的重点内容回顾！希望各位广告主在旺季营销的过程中可以遵守Facebook广告政策，牢记Facebook的易违规点，谨防踩雷。

同时对Facebook的账户要有动态优化的概念，根据实际情况利用各种功能来调整账户，使其达到最好的状态，从而收获更高的回报。如果大家有开户或者广告投放的需求可以联系我们~

最后Facebook代理YinoLink易诺祝各位广告主2020营销大卖！

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