【案例分析】将 Facebook 广告与付费搜索进行比较，有着1.8倍的差距！

这家美国时尚品牌在进行了涵盖整个客户旅程的跨发布商转化提升测试后，发现其 Facebook 广告的每次增量订单成本比付费搜索低 1.8 倍。

品牌故事

休闲时尚和运动服装品牌 GANT 于 1949 年在美国东海岸成立，最初是一家衬衫制造商，不断为现代消费者打造标志性的学院风造型。它在 81 个国家/地区开展业务，在全球拥有近 4,000 家门店。

广告目标

GANT 在 Facebook 和付费搜索上的营销活动涵盖了从认知到考虑再到购买的整个客户旅程。通过比较过去在 Facebook 和付费搜索上的结果，GANT 希望确定它们的相对成本效率，并找出结合两者优势的机会。

解决方案

GANT 分析其在 Facebook 和英国付费搜索上的表现，并了解广告如何推动两个渠道的增量购买。

GANT 在 2021 年 3 月下旬对每个平台进行了跨发布商转化提升测试，使用地域和受众测试以及对照组。这个为期三周的测试衡量了 Facebook 和付费搜索的整体性能，还帮助零售商探索了它们之间的合作情况。它还让公司深入了解其当前归因模型的准确性。

通过比较客户旅程中每次增量转化的成本并了解每个渠道的增量贡献，GANT 可以建立每个平台策略的成本效率，以便它可以在未来更有效地规划活动和分配预算。

营销结果

GANT 对其 Facebook 广告活动与付费搜索广告活动的对比测试将影响其广告活动的未来方向。GANT 的测试显示：

✔ Facebook 广告的每次增量订单成本比付费搜索低 1.8 倍

✔ 与付费搜索相比，Facebook 广告的每个增量添加到购物车的成本低 2.8 倍

✔ 与付费搜索相比，Facebook广告每增加流量的成本低了2.2倍

使用的产品

客户评价

“我们一直在寻找更具创新性的方法来使用数据来指导我们的决策。我们希望确保以最有效的方式支出营销预算，挑战当前的归因模型对于持续增长至关重要。”

——Louise Hovensjö,Global media and research director, GANT