搬瓦工VPS_美国VPS
01
受众数过少或过多
Facebook广告应该是帮助广告主实现梦想的工具。巨大的数据库和强大的功能有助于正确寻找精准受众，不仅有人口统计资料，还有兴趣、行为、喜好等。
但是，如果在选择受众时不注意的话，Facebook的广告效果很可能会混乱。
选择参加者人数过少的话，会有风险。参加者在短时间内疲劳广告(具体频率变高)，CPC会疯狂曝涨，更不用说这种情况可能会损失对产品感兴趣的重要受众。
如果参加者人数过多，受众的选择就不准确，你的广告可能无法展示对你的产品感兴趣的用户面前，你的CPC也会因为这个低匹配度而上升。
你怎么解决？
方法就是一个合理使用关键词and。
如果想缩小参加者的范围，可以在参加者中取消and设定。
如果想扩大参加者的范围，在选择参加者时可以使用and。
细分定位时，通常分为添加/排除>；缩小参加者范围>；进一步缩小受众
各级添加的多个条件是或定位(并列)，不同级添加的多个条件是和定位(交集)
添加/排除水平:对烹饪感兴趣或素食主义者是你的受众。
缩小参加者范围:对烹饪感兴趣，和家人住在一起。
或者
素食主义者和家人住在一起，都是你的受众。
进一步缩小受众，例如，如果是在同一水平内设定的条件，只要满足任何一个就是你的受众，不同水平内的条件需要同时满足。
注意:缩小受众范围时，不要太具体。否则，受众太少广告效果会下降。指标针位于转盘的红色部分时，请扩大参加者的范围。
02
转化漏斗过长或过短
用户点击你的广告会发生什么？
用户体验如何？
他们会看到哪些页面？
制作FB广告，引进了很多流量，但转换非常不理想的时候，你认为转换漏斗不仅仅是问题吗？
如果你的漏斗太长，那可能是因为你在转换和广告着陆页面之间增加了太多步骤，从而损失了大量的访问者。
如果你的漏斗太短，那就是让顾客下单太匆忙，直接省略了引导顾客购买欲望的过程。这种用户体验非常差，甚至可能在FB上与他人分享。
那么怎么办？
步骤中点击数的设计没有强制性的规定，只要将用户体验与生命周期相结合即可。
对于决策阶段的用户来说，可以缩短自己的转化漏斗，但也要确保在别人下单之前，提供足够的产品价值信息，以促进客户与你沟通，在他们心中建立一种认知。从不同角度给用户体验感。
03
错误的投标策略
这一节的内容相当棘手。投标策略听起来很复杂。很多人会默认选择自动模式，让脸书自己处理。
有时候完全没问题，但是如果自动竞价没有任何效果，就需要切换到手动竞价，这样可以帮助你避免覆盖面过小或者点击质量过低。
怎么做？
如果你使用的是手动竞价，你必须要有耐心，测试不同的策略，找到合适的模式。但是不要调整太多或者太快，这样会混淆脸书的竞价优化系统。
你应该以每次点击可以接受的最高价格出价，避免将预算分配给太多的广告系列。
04
广告信息与登录页面不匹配
登陆页面的选择和流量的引入一样重要。
你需要想办法建立连贯的用户体验，这样用户在从广告跳到网站的时候就不会有很大的落差，所以登陆页面的信息一定要和广告文案匹配。
许多广告商犯的同样的错误是将用户从广告导向主页。用户已经对你的产品表现出了兴趣，但你的行为是把它们扔回到起点。
当访问者在登陆页面上没有看到广告承诺的产品或活动时，他们很可能会直接关闭网站，而不是在网站上慢慢搜索那些内容。
那么我们该怎么办呢？
确保登陆页面的URL设置正确，登陆页面需要给用户带来一致的体验。
如果您的广告是关于单一产品的，您需要将用户带到产品详细信息页面。
如果你的广告有线索，确保你的用户会被带到专有的登陆页面。
如果您向不同的受众提供不同的信息，您可以创建不同的登录页面来匹配不同的用户。
05
图片中单词的比例太高了
尽管脸书已经改变了图片最多包含20%单词的规定，但系统和用户仍然很少或根本不喜欢广告。
广告放词过多会导致FB延迟推送你的广告，影响覆盖的广告数量和CPC。
那么我们该怎么办呢？
当你上传的图片字数太多，即使通过了你的广告，脸书也会警告你。不要忽视这个警告。这时，你需要调整用词比例，避免受到惩罚。
您也可以最大化标题和描述区域的字数来显示您的信息，而不是将单词放在图片上。也许你可以尝试转盘模式，在这种模式下，你有很多地方可以显示单词。如果你仍然决定给图片添加文字，你应该使用脸书的广告覆盖检查工具来确保符合。
06
广告创意差
如果你的CTR特别低，广告创意大概是主要原因之一。
你需要雇一个有能力的文案来帮你写一份以客户为中心，关注客户利益的文案。您还可以查看电子邮件广告、社交媒体帖子和登录页面，看看什么对您的目标受众最有吸引力。
为了创造引人注目的图片，脸书发布的创新工具，如Facebook360和Canvas，可以帮助您传递丰富的信息并与观众互动。
07
受众与您的广告内容不匹配
这也是我们一直在强调的问题。我们都知道FB有强大的数据库，但不是每个用户都会对你的广告感兴趣。
如果你只准备一个广告，推给大家，那么你所有了解和区分目标受众的努力都白费了，也许还会花掉很多不必要的钱。
那么我们该怎么办呢？
根据你的目标受众的兴趣、地域、购买习惯等信息，构建不同的广告内容，这也是一个需要检验的内容。
比如你在某个受众群中有棒球爱好者，在文案中加入一些与棒球相关的内容，会让受众对你的广告更感兴趣。
08
错误的目标或广告系列
大多数人称赞脸书的主页，它不会转化为你的客户。你要么努力获得大量好评，要么接受非常低的转化金额(如果你的客户单价高)。
如果你的产品或服务很酷，几乎每个人都喜欢，但购买量特别低，可能是因为这个产品根本不适合他们。广告商虽然能得到好评，却得不到任何销量。
弹球公司正在为《星球大战》40周年纪念销售非常酷的弹球机。谁会不喜欢他们呢？然而，大多数人会称赞主页，但他们可能永远不会购买它。
有很多首页赞确实有它的优势，但并不直接体现在销量上，它们的好处会更多体现在品牌知名度上。
当你做某事时，你必须直接把期望值放在一个正确的范围内。
09
人群的热度没有区别
人们在脸书看到你的广告，这和在搜索引擎上看到的不同。
在搜索引擎中，他们是带着购买的意图去的，但不是在脸书。如果你想让别人在脸书乱买乱买，你会得到不好的结果。记住，转化漏斗是必要的。对于第一次看到你品牌的人来说，你需要专注于细微的转变，比如注册简讯、点赞等等。一旦他们和你有了进一步的互动，你可以提供一些更激进的内容。
10
查看不同地区的广告
尤其是在脸书广告中，很多小元素对广告的影响很大。
广告投放后需要检查投放效果。这里有一个简短的清单：
不同设备的性能：就像搜索一样，必须检查不同设备的广告性能。如果你的广告在平板电脑和桌面上表现不佳，可以去掉这两个。
不同平台的表现：脸书有几个不同的平台。显然脸书本身才是最重要的。但是观众网、Instagram和Messenger同样重要。
不同人口统计参数的表现：你需要根据人口统计来区分你的观众，然后观察哪个观众表现最好。
不同地区的业绩：影响不同地区业绩的因素数不胜数。无论你的产品是在有政治联系的大洲还是贸易协定认可的国家，季节性影响都非常重要。
