搬瓦工VPS_美国VPS
这两年亚马逊成为了大部分人创业的项目，无论是资金充足的资本还是刚出社会的小年轻，都想试试水，来捞一笔美金，我们不难看出，低客单价的产品不断涌入，内卷非常严重，但是很多卖家运营一段时间发现，低客单价的产品利润很薄根本，新手入坑根本没有盈利可言，从投入产出比的角度说，低客单价的产品 ，确实是不适合打广告，当然，如果广告可以获得更多订单，推高Listing排名，战略性亏损还是可以接受的。
虽然有不少卖家可能会玩一些黑科技，但目前亚马逊的规则非常严，其实白帽玩法才是长远之计。今天蜻蜓队长就和大家聊一聊，低客单价产品的白帽玩法，希望能帮到你。
1、低客单价的产品可以选择站内广告结合低价螺旋：
广告带来流量，低价带来转化。从而提升Listing的权重，提高自然流量。
先定一个自己能够接受的最低价的中间价，如果卖动了，就慢慢涨价；如果卖不动，就继续降价，涨跌过程还需要根据实际情况动态调节。低价螺旋的打法的说明已经很多了，这里就不一一细说。
2、对于低客单产品来说，最高定价最好不要超过关键字搜索首页产品的20%，如果该产品在首页的最高价格是$20，那么定价就不能超过24$。最低价格在综合物流、仓储、佣金等成本之后，可以略有亏本，最多也不要超过20%，如果一款产品的成本是$10，那么定价最好不能低于$8，否则哪怕出单了，后期也可能追不回利润。
3、listing全面优化
需要注意的是，运营是一个整体，除了产品、广告、价格外，Listing优化的也要做好。选品不好，Listing优化没有做好，没有基础，谈打法是没有意义的。我们都知道，亚马逊关键词广告分为自动投入和手动投入。但是，在大家运营广告的过程中，新商品的自动投入会带来比手动投入多几倍的曝光、点击、转换。此外，自动广告可以帮助我们积累数据，我们再去筛选合适的关键词。
4、要做好关键词调研
在广告方面，同时启动自动和手动投放：开自动广告，首先要做的操作就是把转化不高的关键词直接否掉，再选出一两个主打的关键词，通过广告让系统去识别产品，减少无关流量，降低成本，提高精准流量。
在亚马逊平台上，70%的销量都是来自于首页，所以我们在竞价方面建议使用建议竞价，这样的话能够最大可能保证产品出现在首页，而我们本来就是低价产品，极有可能出单，提升排名，增加自然流量。如果广告出的比较好，可以加预算，如果广告转化不好，调低竞价。
5、适当调整广告竞价
在我们的广告跑了一两周左右，基本上可以看到产品的表现如何，这时候要做的是进一步的降低广告成本，最常用的操作就是，分时段设置竞价，在该产品销售高峰期时，设置自己预算中的竞价，这样的话，保证订单，而在非高峰时段，适当的去降低竞价。
一般正常情况下，listing的排名上升，自然订单数也会增长，我们就要开始逐渐降低广告的预算，再慢慢调高产品售价，产品的出单会保持增长。如果打了自动广告和主打词，并且是建议竞价，产品价格也降到了自己能够接受的最低价，依然卖不动，那可能是产品问题，毕竟做电商，产品才是最关键的。
