近些年,亚马逊卖家的增长速度非常快,每年新增的中国卖家几十万,这也让卖家之间的竞争尤其激烈,再加上测评严抓的环境下,站内广告成为了新老卖家推新品的必备工具,所有的卖家都希望用最少的广告费获得更多的订单量,但是现实总是残忍的,很多新手卖家遇到出价高的广告,却还是没有曝光。今天,蜻蜓队长就和大家聊一聊亚马逊广告出价高,没曝光的原因。
每当卖家们看着超预算的界面,不免产生疑惑:“我的广告费都花哪儿了?花出去的广告费怎么就不见效果呢?”
其实并不是无理可循,这些原因你有没有中招呢?
1、搜索词没有流量
在投放亚马逊广告时,发现出价高却没曝光时,要先排查下不是因为卖家自身的出价操作问题,而是产品本身的搜索词流量小缘故。
可以按照以下步骤排查:
利用H10反查搜索词的流量,查看搜索词的流量趋势,且判定搜索量的大与小。
到亚马逊的前台搜索查看自己的广告所在的位置。
结合前两个步骤的数据来判定,下面举个例子来说明:
例如在H10查询到搜索词量有80,在亚马逊前台广告位置排名第一
但是只有20次的曝光,那么就可以判定该搜索词的流量本身就很小,才会导致曝光量小的原因。
2、关联性小
广告系统判定投放词与你的产品无关,也会导致出价高,没曝光的情况。
3、广告权重过低
你的产品长期点击过低转化差可能会导致权重下降,你的亚马逊广告曝光也慢慢变小。4、广告组内预算和竞争
这边用一个例子来讲解:例如你投放20个关键词,预算是20$。
有3个关键词耗费了19$的预算,剩下的1$需要分配给17个关键词进行投放。
最终就会导致这17个关键词所匹配的曝光量就比较少。
最后教大家这4个实战解决方法:1、将搜索量小的词,集中投放2、干扰系统,人为制造关联:可以选择投放类目、关键词单独投放来制造关联。3、通过优化SKU,投放词,搜索词以及否定提升广告组权重,增加高质量的SKU,减少低质量的投放词,否定不相关的词。但是要有个前提,切记不要因为你的优化,让基础点击量反而变少。要保证基础曝光点击量的前提下,让词更准,流量更好。
4、重点关键词,单独给预算,单独开广告,确保预算都给想要推广的词。