亚马逊广告投放对于自己的店铺以及产品而言是非常重要的一个环节，在投放广告是要注意的也有很多，以及后续的广告报告分析也关系着你店铺后续的运营。
一、亚马逊投放广告时要注意什么？
1、拥有多个子体的listing，卖家只需要选择符合大众审美的款式（颜色）投放，没必要各个子体分别投放：
①测试市场
全部ASIN放在一个组里去自动测试。
②已经有“成熟”市场
主流颜色占比60%的预算，其他颜色占比40%的预算。
2、刊登较多产品的卖家，建议在设置广告时，尽量对产品单独设置不同的广告组。
3、后期的小长尾词要广泛匹配。
4、关键词单次出价=产品毛利润*1/10。
5、自动广告筛选
“三高”词语直接添加到手动广告中；高曝光、高点击、无转化（0）直接 否定。
6、手动广告筛选
7天无曝光，30天无点击的词直接删除；高曝光、高点击、无转化——待观察。
7、自建的listing、有Buy Box，优化到位，FBA，有review再开广告。
二、亚马逊广告报告分析
1、广告曝光少
原因: 关键词不够精准 竞价太低 产品放错类别
优化方案: 优化标题/search terms 提高竞价 检查类目是否高度相关
2、高曝光 低点击
原因: 主图不好看 产品价格过高
优化方案: 优化主图或者降价/设置coupon
3、曝光/点击正常 转化率过低
原因: 细节图、描述卖点不突出 差评
优化方案:优化细节图/五小点描述 广告否词 保证首页无差评/回评每个差评
4、曝光/点击/转化率都正常 Acos过高
多次降低竞价来降低CPC 从而压低Acos值
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