做Shopee，不懂这个知识点，一般直接劝退

      我们会出一个系列，“干货火力全开”。会围绕Shopee运营的方方面面来写，从入驻到选品、上架优化、流量引入、营销转化、数据分析、平台规则这六个维度进行输出。属于这个系列的文章，在文章封面图都会带一个蓝色图标，方便各位读者识别。

一、什么知识点这么重要，不懂要劝退 不让做Shopee？

      其实是一个“基础流量”的知识点，跟超过3000+名中小卖家接触下来，他们遇到的第一个做店的瓶颈就是流量瓶颈。

       现在千万不要傻傻的等着Shopee平台给自己的店铺灌流量了。在新店没有基础销量跟基础评价的权重下，每天平台只会给店铺10个左右的访客。根据平台的大数据统计，平均一个商品有50个访客就会出1单。换句话说，平台一天给你10个访客，其实作用不大；需要在产品Listing优化到位的情况下，差不多一周左右时间才会出首单。那时间成本来换订单量，这是最不划算的生意。

       所以我们要引入“基础流量”的概念。

二、基础流量

      举个例子你就明白了。

      我在做电商之前，非常想开一家便利店，一家便利店想要成功，第一步要做工作就是要测试店铺所在位置的客流量，一天24小时，店铺门口经过的人流量至少要1000人，如果低于这个数，那么就不符合选址要求。1000这个数，对于想开便利店的人来说，就是基础流量。

      选址和店铺租金，其实都是为了客流量；相同的思路，我们放到电商也是一样的。电商的店铺也是有一个基础流量的标准。

      只不过做传统线下生意的时候，我们已经把获取流量的成本通过选址还有房租提前支付出去了。但是放到电商来说，房租这笔费用，我们把它称为营销费用。

三、基础流量怎么算？

      基础流量只有唯一一个作用，就是保障我们的店铺的毛利等于总成本，达到一个不赚不亏的临界点。

      我们来举一个实际案例，现在为了做Shopee，卖女装，组建了一个3人的小团队。每人月工资5000；房租+水电一个月4000；办公设备3台电脑12000；每月给出3000块钱作为营销费用来买流量。这几个指标是成本投入。

      货款作为周转资金，我们另外算。

     还有收入部分，商品的毛利率为30%，顾客进店到下单的转化率为2%，女装店 平均每个订单的销售额为100块人民币。

      这些数据在自己店铺后台都可以找到的。

     为了达到不赚不亏的境界，我们来测算一下，一天店铺的基础流量要达到多少

（Shopee店铺基础流量测算表加客服微信免费领取哦~~）

     从计算结果可以知道，一年的固定总成本为27.6万；根据毛利30%来计算，一年整体店铺的营业额就要做到92万；按订单均价100元计算，一年基本订单数量要达到9200个单；按照订单转化率2%计算，一年的基础进店流量起码要46万，平均每天1260个访客进店。

      1260这个数字，就是一个女装店，3个人的团队。每天的基础流量要求。

      不同类目，不同团队人数，不同的营销费用投放，以及不同的转化率和客单价，算出来的基础流量数值都是不一样的。

       大家根据我们这个表格来进行算一下自己的数据。这样才能做到心里有数，知道一个月3000块的营销费用，到底要换多少流量进店。

       我们目前自己店铺的流量，每天大概1.5万-2万之间，其实行业的转化率都差不多，女装的转化率在1.5%左右；所以我们最后拼的都是流量的获取能力。

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