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经营成功的外贸业务，需要在Facebook或Google上做广告。但是，你不知道哪个主要平台更适合你的业务。这篇文章将帮助你了解Google 广告和Facebook广告之间的区别，并帮助你确定哪种平台适合你的业务。
Facebook和Google广告的区别
在广告方面，Facebook和Google之间很大的区别在于用户意向。
回想一下，你是如何在线搜索产品或服务的？当你马上需要一双新鞋或者想找一家Facebook广告代理时，你会在谷歌上进行搜索。但是如果你想找一家理发店时，你可能永远不会在Facebook上搜索“我附近的理发店”。
你的客户在每个平台上的意向都有很大不同。人们去Facebook“冲浪”并与他们的朋友保持联系，因此，Facebook适合用于提高品牌知名度并吸引潜在客户。因此，你可以使用Facebook来寻找合适的人作为你的营销对象。
Google和Facebook之间的根本区别在于：Google帮助用户在需要时找到你，而Facebook帮助你找到精准的意向客户。
使用Google/Facebook广告？
如果你是一家仅在较小区域提供服务的本地小型企业，那么Google广告则非常适合你。
你可以在以下场景使用Google Ads：
拥有搜索导向的产品服务于小区域
拥有实体店提供专业性服务想要触达意向度较高的买家你网站上的内容可以支持用户的搜索意向（内容需要做SEO优化）想要在YouTube上投放广告（因为YouTube是“Google系”的，而Instagram是“Facebook系”的）
Google广告更适合
这里列举一个将自己的业务很好地与Google广告结合的示例。
一家中型城市的橱柜安装人员希望通过在线广告来增加业务量。他们只提供城际服务，有一个简单的网站，但在社交媒体上并不活跃。
他们选择在Google而不是Facebook上做广告，因为他们的产品和服务都是以搜索为导向的。他们可能会在对于他们的业务而言转化较高的关键词，诸如“橱柜安装工+ {城市}”或“厨房装修服务”之类的关键词上竞价。显然，他们想通过广告让有强烈购买意向的买家找到他们的服务。
借助Google Ads，商家可以定点投放广告。如果商家知道他们通常与双职工的已婚家庭打交道，那么商家在投放广告时，则可以选择只向他们展示广告。商家还可以使用Google的“Click-to-call（点击呼叫）”广告，简单的说，客户可以通过点击广告中的一个图标或链接，来促成一次网络语音通话，利用Skype或者Google Talk，与广告主直接对话。前提是商家要了解他的大多数目标客户是否方便接听电话。
然而，对于一些不能够处理这些电话或者接听来电有困难的商家（比如许多当地的商家甚至不会讲英语），难道还会为点击呼叫投入额外的人力吗？而且有的商家或者小商贩甚至都没有自己的网站。某些行业的营业时间和传统的大多数人的通勤时间错开，那么对于这样的商家而言，“点击呼叫”广告可能就不是一个好的选择。
商家还可以确保其网站内容可在购买过程中为买家提供帮助。例如，他们可以将自己的安装成品照片展示在网站上来作为社交证明。网站上还可以有一篇名为“单户住宅的厨房装修趋势”的博客文章，在博客中对比多种风格橱柜的颜色、花色，以及橱柜与不同颜色的墙壁或壁纸的搭配效果，让客户在挑选的过程中加深对商家的信赖，最终购买他们的产品。
可能Google Ads的CPC（每次点击费用）相对较高，但是ROI（投资回报率）也可能比Facebook Ads更好。既然这样，我们什么时候应该使用Facebook广告？
使用Facebook / Instagram广告：
有丰富的图频资源可以分享
经营小商品的在线店铺
广告预算较低
想要扩充你的客户邮件组
需要树立品牌知名度
想触达较为精准的目标受众
Facebook广告更适合
接下来也分享一个使用Facebook广告的企业示例。
一家位于大都市的天然护肤品公司希望扩大其销量和客户群。他们既有在线店铺也有实体店，在Instagram上有1w+粉丝。
该公司之所以选择在Facebook上投放广告，是因为他们可以以当前受众为模板在Facebook和Instagram上找到相似受众，并向他们介绍自己的品牌。
该公司借助产品优势制作了具有视觉张力和吸引力的广告，这些广告很容易引起客户的共鸣，在用户的Facebook主页或Instagram主页出现时，也可以很好地化入其他的帖子，不显得突兀，而且养眼。
该护肤品牌还选择了Facebook Lead Ads（线索广告）来获取潜在客户信息。其实线索广告类似表单广告，你可以在Facebook平台内创建信息收集表。当用户点击线索广告后，系统会提示他们填写一个简短的表单，向你提供他们的联系信息（例如电子邮箱、电话号码、生日、职业等）。因此他们希望使用这种策略来捕获客户邮箱，以便他们将来可以免费地进行后续的营销。
开户手续
Facebook开户流程
准备开户材料
填写OE链接进行开户
代理商审核
Facebook Policy审核
广告账户获批（2个工作日）
Facebook开户前材料准备
公司中英文名称
公司注册地址
联系人工作邮箱
公共主页
BM商务管理平台
统一社会信用代码
营业执照
稳定的Facebook个人账号
Google开户流程
准备开户材料
填写并提交GA开户申请表（申请表联系出海顾问获取）
代理商审核
广告账户获批（1个工作日）
打开Gmail邮箱进行确认
Google开户前材料准备
客户/公司名称
推广网站
开户数量
Gmail邮箱
Facebook&Google广告费用充值的付款方式？
– 银行美金账户
– 人民币公账、支付宝公账
看到这里，相信大家对Facebook广告和Google广告会有更好的了解和区分，在选择广告平台的时候也能更有侧重。简单来说，Google广告是让意向度高的客户找到你，而Facebook广告是让你找到潜在客户做转化。
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