亚马逊广告案例分析（二）

背景：
随着圣诞的来临,2020的旺季也结束了,以往的经验23号开始流量就会断崖式的下滑,在这大流量下降的同时,想要和大家探讨下广告推广方面如何做好这个流量转变时的衔接?  首先要根据是季节性产品和非季节性产品来看： 1.如果是季节性产品，基本就不要守住广告为了，该关的直接关了。
2.如果非季节性产品，广告继续肯定继续做。 旺季结束和平时跑活动结束是一个道理，说白了就是流量断崖式下降。在这之前肯定产品的出单，排名，权重都有一定程度的提升。在旺季后需要继续开广告甚至稍微加大广告投入维稳。
原因：
首先无法确定“缩减预算以及CPC竞价的情况下,保持自己的广告排名没有太大的幅度的变动.”，这个操作很可能带来的结果就是，排名突然下跌很快，本身旺季结束后排名容易降，这样就更容易降了，而且不好把控。
 
其次，大环境来说，竞争对手可能和你想法一样减少广告，这时候维持一段时间的广告反而是种优势。因为：竞价排名原理点击费用=排名在你后面的出价/（点击率×平均客单价）+0.01，很容易看出这时候你的竞价其实是有优势，排名很可能进一步上升。
 
最后：广告的本质是网罗流量，增加曝光，在排名上去后，需要更多渠道的流量展现，本身流量就很少了，更不应该缩减预算和竞价。

如果条件允许的话，可以适当增加其它广告组，比如ASIN广告，低价自动捡漏广告，视频广告，DSP广告，进一步曝光增加流量。在这个阶段注意投入产出比，如果最后是划算的，何乐而不为呢？
 
广告本身是个动态的过程，不能绝对说流量断崖式下降了就改下调了，不是这样的，广告的核心目的是出单，是服务于排名和权重。