关于亚马逊PPC广告

2021年，你好

对于亚马逊卖家来说，站内广告是获取流量的重要渠道。卖家基本上都会做站内广告，广告效果都是由Acos来衡量。Acos，是广告成本销售比，是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。

开广告的第一目的是在于提高曝光、获得精准流量。很多人会说开广告就是为了增加订单，但其实不然。要知道下不下单是要看很多因素的，不是由一个广告来决定的。

广告的第一目的其实就是提高曝光，只有获得更多的曝光，产品才有可能会获得点击，进而获得转化。

第二目的是为了提升排名。利用广告排名来带动自然排名，再利用广告出单、关键词优化来提高listing的权重，获得更高的自然排名。

排名上升，流量自然也就多了，自然订单也会变多，那么广告的最终目的其实就达到了。

先来看看PPC广告的四个步骤：

Step1：测试

刚刚开广告时，要先开自动广告测试，测试关键字

Step2：创建手动广告

自动广告已经跑了一定时间以后，可以通过自动广告投放广告报告，筛选出高曝光量的词语，创建手动广告组。

Step3：优化广告

不断分析广告报告，挑出高曝光里，高点击率，高转化率的词语，一步步优化，过滤。

Step4：得到优质的广告组

通过不断优化和筛选，最终会得到一个优质的广告组：高质量得分的listing（文案）+一个高ctr的 关键词集合

那么，要想广告有个好的效果，就得想办法降低Acos。大家都知道Acos=广告费/广告销售额，那么要想降低Acos有两个方向。一个是降低广告费，另一个是提高广告销售额。

从降低广告费来看，可以通过以下几点来改善：

1. 通过否定关键词去否定一些不必要的词语，尽可能减少在这些词语上面的花费。

2. 自动广告时，否定转化差的商品详情页的ASIN。

3. 不断分析广告报告，将点击率差，浪费广告费，不出单的关键词直接暂停。将一些大词（有点击，但转化率不高，投资回报率不高的词），慢慢转换成小词，在小词都是转化高的词的情况下，是不会浪费无畏的广告费。

从提高广告销售额来说，可以通过以下几点来改善：

提高链接转化率：

做图片测试，选用转化最佳的图片；

增加首页视频或者产品图片的评论；

与竞争对手对比价格，是否具备优势；

通过查看产品的差评，找到产品痛点，升级产品以及优化文案；操纵Q&A，尽可能让买家可以得到自己想要的答案；

目前亚马逊PPC的定价模式，简单说就是曝光免费，每次点击收费。

END

亚马逊卖家要学会把钱花在刀刃上，要减少不必要花费，时刻留意广告消费，不要在没有转化的词上花费大量的广告费。把钱用在有效果的位置上，带来更高的效益。

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