降低亚马逊广告支出的小小技巧-搬瓦工VPS

无论开一个自动广告还是手动广告，会发现经常出现非常多不相关的关键词会燃烧我们的钱，导致我们的 Ad spend 非常高。所以今天这篇文章想和刚开始做亚马逊的卖家分享一个小小的技巧：

我们首先理解，广告花费是从哪里来？

亚马逊广告叫CPC，Cost per Click, 也可以叫PPC， Pay per Click. 意思都一样，就按点击收费。

所以要减少费用，就是：1、减少不必要的点击；2、减少投资回报率不高的点击。

我们可以拿某一个产品作为一个案例，就以下面的这个foundation brush

假如说这款是我们的产品，去搜索一下 makeup brush 会出现哪些产品？

你会发现输入这个关键词会出现非常多种 makeup brush，很多新卖家一开始开自动广告或者手动广告的时候，几乎忽略这一点！提前做好自己的否定词列表，不要花一些不必要的钱，就拿这个 foundation brush 作为一个案例，我们做一个简单的否定词列表（你可以用google sheet）。

选好之后，比如说我们现在开一个自动广告（其实这个方法在开手动，phrase /exact都可以用的）

假如说在开通自动广告的时候，一定要把你所选定的和你产品完全不相关的词（记住！不是词组！）放在这两个 negative phrase 和 negative exact 里面，不要放词组！直接放单个词就好了。

如果你这样看大词下面出现的关键词，甚至可以通过 helium10 的 magnet 功能把整个相关的关键词下下来。(首页地址丨google插件下载丨免费试用及价格方案)

然后继续把这些词 excel file 导出来

在excel file 看哪些是品牌，哪些词和你的产品完全不相关的，可以用红色把这些词和词组标出来，然后借助软件自己翻页看产品标题，然后自己做表格简单很多。

最后，有个小技巧分享给大家，也是很多卖家朋友比较头疼的问题。

你可能会遇到截图这样的情况：

但是他们三个位置的竞价都是一样，只有设定了百分比，他们竞价只能增加，但是不能减少。

如上图，我们调整广告组的竞价，无论我们怎么调价，都是广告位三个地方也会随着调价。
那么，我们如何降低其中某一个位置的竞价呢？先调低竞价，然后：

如下图，搜索结果顶部（首页）位置效果好，把竞价调低后，首页位置直接调到300%

但是，这个效果还可以优化的，你有没有发现商品页面位置效果也好啊，CPC才0.59，ACOS才 16.97%。而首页是2.16啊。
所以商品页面也可以适当调高百分比。广告位的竞价调整，对广告效果呈现是最快的。

降低亚马逊广告支出的小小技巧